Rechercher
  • anne-sophie34

Unifier et visualiser les données entre les départements et les parties prenantes pour vos ventes.

Mis à jour : juin 29


Il est souvent coûteux en temps et en énergie de communiquer entre les départements et de s'assurer que chacun d'entre eux extrait les bonnes informations.


Avec notre intelligence graphique, IntuiNet, nous pouvons générer n'importe quelle donnée en une seule visualisation pour vous offrir une vision claire au sein ou entre les départements et les parties prenantes. Le CRM n'est qu'une brique de ce système unifié, car il s'agit souvent d'une combinaison d'une multitude de sources de données.


En outre, un système convivial avec une vision claire des données pour résoudre votre problème de communication, ne vous embêtez plus à expliquer aux autres départements un par un, laissez les données et les informations parler pour vous.


Dans cet article, nous allons d'abord aborder les différents avantages pour le département de la propriété intellectuelle, puis pour le département du marketing, suivi du département des ventes et enfin pour l'innovation ouverte.


Avantages pour le département de la propriété intellectuelle :


La plupart de vos brevets sont liés à de nombreux produits et services et il est souvent difficile de comprendre et de communiquer quel produit/service correspond à quel brevet.


En effet, en combinant et en faisant correspondre la propriété intellectuelle avec le catalogue de produits, il est possible de monétiser tous vos brevets pour ajouter de la valeur aux produits commercialisés lorsque votre conseiller commercial les présente à vos clients.


Notre solution :

  • Avoir un aperçu clair de tous vos brevets et de leur correspondance avec vos produits et services, le tout en une seule visualisation.

  • Combinez et organisez le brevet avec les produits en solutions pour des groupes d'audience spécifiques.

  • Un guide de lancement de produit clair qui intègre votre brevet dans tous les départements.

  • Monétisez tous vos brevets pour ajouter de la valeur aux produits de marketing.

  • Présentez vos brevets avec l'ensemble de votre portefeuille de produits en une seule visualisation pour comprendre votre offre innovante.


Avantages pour le département marketing :


Aujourd'hui, les grandes entreprises disposent généralement d'un très large catalogue de solutions dans différents secteurs et groupes d'audience.


La plupart des solutions sont une combinaison complexe de briques technologiques de nature différente telles que des logiciels, du conseil, des brevets, etc. Il est parfois difficile et long pour les autres départements d'absorber les informations marketing et de trouver le bon produit pour le bon client.


Il est important d'organiser et d'avoir un processus plus efficace pour partager avec les autres départements les différentes informations sur les produits et leur permettre d'avoir une visualisation claire de tout cela.


Notre solution :

  • Partagez efficacement les informations sur les produits avec d'autres départements et offrez un aperçu clair de tous vos produits en une seule visualisation.

  • Combinez et organisez-les en solutions pour des groupes d'audience spécifiques.

  • Partagez les solutions à travers une visualisation unique avec d'autres départements pour un ciblage rapide des bonnes offres à vendre au bon public, et aidez les autres départements à réutiliser efficacement les informations.

  • Présentez tous les produits avec la possibilité de les assortir, comme les brevets. Il s'agit d'un guide de communication clair qui intègre vos informations marketing dans tous les départements.


Avantages pour le département des ventes :


Les solutions proposées par le département marketing sont de plus en plus nombreuses et complexes. Comme nous l'avons vu plus haut, elles sont souvent composées de plusieurs briques technologiques, comme des logiciels, des services, du conseil, des formations et des produits physiques. Ces mêmes briques technologiques peuvent être présentes dans plusieurs solutions. Afin de savoir quelles solutions contiennent quelles briques et de connaître les bonnes solutions à présenter au client, il est important d'avoir une visualisation du catalogue, et de trouver un lien entre les solutions et les briques technologiques ainsi que du public cible pour chacune d'entre elles.


Ainsi, votre conseiller commercial ne perdra pas de temps à préparer la présentation et pourra absorber facilement le nouveau matériel de marketing.


Plus important encore, un système unifié unique est important pour surveiller les indicateurs clés de performance de votre activité de vente au-delà des mesures CRM.


Notre solution :

  • Digérer la complexité de toutes vos solutions (avec un mix élevé de technologies, services, formations, logiciels...)

  • Donne aux conseillers commerciaux une visualisation des solutions et de leurs briques technologiques, très rapidement.

  • Permet à l'équipe de vente d'avoir tout le catalogue à portée de main, avec une visualisation efficace des solutions disponibles. Le système est directement relié au département marketing.

  • Le commercial peut facilement utiliser le playbook de vente correspondant à son rendez-vous et avoir une présentation client pertinente sans passer trop de temps à la préparer.


Avantages pour le département d'innovation ouverte :


Les grandes organisations travaillent avec un écosystème de partenaires. Parfois, ce sont des start-ups qui fournissent


des solutions innovantes, parfois ce sont des revendeurs à valeur ajoutée qui peuvent pousser certaines offres du catalogue sur le marché.


Les partenaires peuvent être intéressés par la diffusion de certaines offres de votre catalogue à leurs clients. Cependant, la plupart du temps, les systèmes internes tels que le CRM ne leur donnent pas la possibilité d'accéder aux informations de l'entreprise.


De plus, votre entreprise ne sera pas en mesure d'assimiler facilement les offres de vos partenaires pour que le département des ventes puisse les proposer à ses clients.


Notre solution :

  • Vous permettre d'intégrer facilement les partenaires externes dans le processus de vente de l'entreprise.

  • Disposez d'une visualisation sécurisée de toutes les offres partenaires et internes en un seul endroit.

  • Donnez à l'équipe de vente de chaque entreprise la possibilité de distribuer les offres pertinentes aux publics ciblés.

  • Chaque partenaire externe aura ses propres solutions.

  • Automatiser l'intégration de ces offres dans le catalogue de l'entreprise pour mieux digérer toutes les informations de l'équipe commerciale et permettre à l'équipe marketing d'améliorer le message.

Aujourd'hui, il est important d'unifier votre système à travers les départements et les parties prenantes.


Une seule visualisation de l'ensemble de l'entreprise et de son écosystème pour une vision unifiée et un suivi des indicateurs clés de performance.


Toutes les données, qu'elles proviennent du marketing, des ventes, de la propriété intellectuelle ou de l'écosystème d'innovation ouverte, sont rassemblées sur une seule plateforme pour faciliter l'échange, travailler efficacement, visualiser le paysage et automatiser le flux d'informations.



5 vues0 commentaire