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“The future is faster than you think” La croissance technologique, de nouveaux modèles économiques.


La Silicon Valley, toujours aussi dynamique, est le berceau de Singularity University. Singularity University est une institution qui commercialise les technologies de la Silicon Valley et réfléchit à des business modèles exponentiels. Son co-fondateur, Peter Diamandis, vient de sortir son livre “The future is faster than you think”.

Vous trouverez ci-dessous une présentation du livre et notre point de vue sur les conséquences proches et la mission de Arkanna.co dans le changement qui arrive.

La croissance de la technologie et son impact sur le modèle économique

Nos modèles économiques changent à une importante en s’appuyant sur les nouvelles technologies. Or, la croissance technologique est exponentielle et elle n’en n’est qu’à ses débuts.

La convergence des technologies (intelligence artificielle, 5G, Block Chain, puissance de calcul des processeurs, réalité augmentée, modification génétique, etc.) va radicalement modifier les modèles économiques actuels, et ce, plus rapidement qu’on ne le pense. Effectivement, selon Peter Diamandis, la décennie à venir sera synonyme de taxis volants et de modifications génétiques standardisés pour la guérison des maladies.

Comment ne pas être dépassé par cette croissance ?

À l’avenir, il se peut que la forte croissance de la technologie écourte le cycle de maturité [1] des nouvelles offres mises sur le marché. Pour ne pas être mis de côté, votre mise sur le marché et l’exploitation de votre offre devront être rapides.

Vous devrez constamment être sur le qui-vive pour commercialiser des nouvelles offres, au risque que votre place dans la chaîne de valeur ne devienne obsolète, tel que Kodak. Prochainement, vous retrouverez un article traitant du sujet des chaînes de valeur et la volatilité de leurs segments actuels.

Les nouveaux modèles économiques

De nouveaux modèles économiques approchent, et ce, inévitablement. Les plateformes pour gérer la mise sur le marché de vos offres se sont multipliées. Cependant, avec la croissance des puissances de calcul, la prolifération des bases de données de l’I.A., bientôt, mettre en vente une offre via une plateforme ne suffira plus. Aujourd’hui, la clé est de gérer vos offres dynamiquement entre plateforme et réalité tout en adaptant en temps réel vos portefeuilles d’offres selon les besoins du marché, de la nature des clients dont vous avez réussi à avoir l’attention et de vos partenaires.

Les relations business, du People to People

Désormais, les relations business ne sont plus seulement des relations B2B (business to business) ou encore B2C (business to consumer), mais deviennent des relation P2P (people to people).

Ainsi, vous devez entretenir une relation privilégiée avec votre clientèle et capter leur attention.

Comment utiliser cette attention à votre avantage ?

Deux situations sont possibles:

- Vous avez réussi à capter l’attention de vos clients : montrez-leur vos nouvelles offres. - Vous n’avez pas réussi à capter l’attention de vos prospects : trouvez des partenaires qui ont leur attention et laissez-les vendre vos offres. [2]

En somme il vous faut une intelligence artificielle qui gère vos offres pour vous en temps réel et vous propose une liste de partenaires qui ont capté l’attention de vos prospects. Également, cette IA devrait vous proposer de représenter les offres que désirent vos clients pour monétiser votre réseau efficacement et maintenir ainsi votre valeur sur le marché.

Arkanna.co est l'une de ces IA.


[1] Découvrez le cycle de maturité dans notre article: https://www.arkanna.co/post/doubler-son-chiffre-d-affaires-avec-la-vente-indirecte

[2] Découvrir notre article sur la vente indirecte: https://www.arkanna.co/post/g%C3%A9rer-ses-relations-partenaires-en-7-%C3%A9tapes




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